Marge in de hoveniersbranche: hoeveel reken jij erop?

Tijdens de pilot van Offerteklus hebben we 84 hoveniers gevraagd: hoeveel marge reken je werkelijk op materialen, en hoeveel op je uren? De antwoorden lopen wijd uiteen, maar de medianen zijn nuttig om je eigen positie te ijken.

Marge op materialen

Mediaan: 22% over alle klustypen heen. Spreiding: 12% (laag) tot 35% (hoog).

Klustype-verschillen zijn aanzienlijk:

Tuinaanleg compleet: 19% marge op materialen — concurrentie drukt het hier.

Renovatie schutting: 26% marge — minder vergelijkbare offertes, dus ruimte.

Onderhoudscontract: 14% marge op materialen, gecompenseerd door uren.

Marge op uren

Mediaan: 28% over directe loonkosten. Vaak verpakt in een uurtarief van €60–75 voor de meester-vakman, €45–55 voor de leerling.

Regionale verschillen zijn groot: Randstad 5–10% hoger dan landelijk gemiddelde.

Wat de winnaars anders doen

Wij zagen één duidelijk patroon bij de bovenste 25% qua marge: zij rekenen marge per regel, niet per offerte. Dat klinkt klein maar het verschil is groot. Per-regel maakt zichtbaar waar je verlies maakt — bijvoorbeeld op stelposten 'afvoer' waar concurrenten meestal te laag zitten.

Offerteklus rekent standaard marge per regel uit. Je ziet bij elke regel of je in het groen of rood zit, voordat je de offerte de deur uit doet.